Soluções inteligentes e estratégicas para sua empresa, enxergando muito além do óbvio.
SOLUÇÕES
Transforme o futuro do seu negócio com soluções sob medida para suas necessidades
Diagnóstico
Mapeamento de Mercado
Levantamos o potencial de mercado nas regiões de atuação da empresa, identificando oportunidades de crescimento e expansão. Analisamos o Mercado Total e Acessível, mapeamos os segmentos de Venda Direta e Distribuição, e diagnosticamos a participação de mercado.
Identificamos os principais concorrentes e detalhamos o ambiente competitivo, fornecendo insights para um posicionamento mais assertivo.
Melhores caminhos
Acesso ao Mercado
Realizamos análise da cobertura de mercado e do potencial inexplorado, identificando áreas de sombreamento e sobreposição entre a equipe comercial e parceiros. Segmentamos clientes com base em comportamento e critérios de compra, além de redefinir áreas de atuação e distribuição de carteira. Definimos novas áreas de mercado e parceiros estratégicos, analisamos canais de distribuição e apoiamos negociações com parceiros e distribuidores.
Estudos
Desenvolvimento de Planos de Negócios
Projetamos a evolução do mercado, considerando aumento da adoção, área plantada, captura de valor/tecnologia, expansão geográfica e portfólio. Diagnosticamos a necessidade de ampliar a cobertura e definimos objetivos para ganhar participação, valor e abrangência. Estabelecemos metas para atrair investidores, expandir geograficamente, aumentar margem e melhorar a imagem da marca. Incluímos estudo de mercado, projeções financeiras, estratégias de aquisição e retenção de clientes.
ESTRATÉGIA
Inteligência de Mercado
Mapeamos a performance de produtos, destacando áreas de maior e menor participação e identificando oportunidades de crescimento. Avaliamos o desempenho de cada área, definimos nichos promissores e analisamos a concorrência. Planejamos estratégias de penetração em novos mercados e parcerias estratégicas. Identificamos riscos e estratégias de mitigação. Realizamos pesquisas qualitativas e quantitativas, como NPS, Recall, Satisfação, Posicionamento e Percepção de Marca.
Luis Brandão
Fundador
SOBRE NÓS
Com 25 anos de experiência estratégica no agronegócio da LATAM, especializei-me em impulsionar resultados significativos nas indústrias de insumos e varejo, com uma trajetória de liderança como Head de Marketing/Business Intelligence LATAM. Durante minha carreira, contribuí de maneira relevante para empresas de grande referência como Monsanto/Bayer (Proteção de Cultivos e Sementes), BASF (Proteção de Cultivos e Sementes), Nidera (Sementes), Syngenta (Proteção de Cultivos e Sementes), Provivi (Biológicos/Semioquímicos) e Nutrien (Varejo e Indústria – Fertilizantes, Especialidades, Proteção de Cultivos, Sementes e Produtos Biológicos), onde apliquei uma abordagem centrada no cliente para promover o crescimento e a inovação.
Nos últimos anos, como consultor estratégico, ampliei minha atuação com empresas líderes em seus segmentos, contribuindo para a definição e execução de projetos transformadores que conectam indústria e varejo. Minha experiência foi crucial para criar estratégias de marketing que aumentaram a competitividade e a relevância dessas empresas em seus mercados.
PROJETOS
Com mais de 30 projetos entregues com excelência, atendemos grandes empresas e parceiros do setor, líderes em seus segmentos, sempre garantindo soluções sob medida para os mais diversos escopos.
Evolução do Mercado de Sementes e Biotecnologia, para os próximos 20 anos
Importante empresa global do setor de Proteção de Cultivos e Sementes
Nosso estudo apresentou uma projeção do cenário do mercado de Sementes & Biotecnologia para os próximos 20 anos, com foco em culturas-chave como soja e milho no Brasil e na Argentina, além de arroz e algodão no Brasil. A análise considerou evidências e drivers de mercado essenciais que sustentam o cenário global de oferta e demanda, incluindo crescimento populacional e urbanização, expansão do PIB global e seu impacto no mercado agrícola, tendências de consumo de proteína animal e biocombustíveis, avanços tecnológicos em insumos e adoção de novas tecnologias, disponibilidade de terras e recursos naturais, demanda crescente por energia e seus reflexos no setor agrícola, preços de sementes e a dinâmica de commodities, análise de custos de produção e lucratividade ao longo do tempo, fluxos de importação e exportação de produtos e a dinâmica de estoques, além da evolução da adoção de germoplasma e biotecnologia no campo. Com isso, oferecemos uma visão profunda das tendências futuras que moldarão o mercado agrícola, permitindo que empresas e stakeholders se posicionem estrategicamente para enfrentar desafios e aproveitar oportunidades com maior assertividade.
Inovação no Acesso ao Mercado: Desenvolvimento de Novos Modelos para o Setor de Varejo de Insumos Agrícolas
Importante empresa do varejo de insumos agrícolas
Com uma estratégia personalizada para diferentes perfis de clientes, o projeto envolveu o desenho e planejamento de uma estrutura logística eficiente, aliada à criação de modelos de acesso segmentados por região, tipo de insumo – incluindo fertilizantes, agroquímicos, sementes, produtos biológicos e nutricionais – e cultivo. Cada modelo foi desenvolvido a partir de um mapeamento detalhado do potencial de mercado por município, considerando os diferentes níveis de serviço para cada tipo de insumo e cultura. Isso permitiu uma abordagem precisa e eficaz, adaptada às necessidades específicas de cada área geográfica e cliente. Como resultado, a estratégia proporcionou uma visão clara das oportunidades de crescimento e otimizou a experiência do cliente, garantindo acesso a soluções agrícolas personalizadas e de alto valor.
Diagnóstico de Potencial de Mercado, Acesso ao Mercado e Consultoria de Negócios
Importante empresa do setor de Fertilizantes Especiais
O projeto teve como objetivo identificar e otimizar o potencial de mercado da empresa, com uma análise detalhada da participação de mercado, cobertura e concorrência nas regiões de atuação e expansão. A consultoria estratégica detectou oportunidades de melhoria nos processos internos e alinhou estratégias de negócios com sistemas adequados, impulsionando o crescimento sustentável e fornecendo um diagnóstico preciso para aprimorar a cobertura de mercado e superar desafios, criando soluções práticas e eficientes para o sucesso da empresa.
Para isso, realizamos um levantamento do potencial de mercado nas regiões de atuação, analisamos a participação de mercado (market share) e avaliamos a cobertura e o mercado potencial. Também mapeamos áreas de sombreamento e sobreposição da equipe comercial e parceiros, além de diagnosticar a necessidade de cobertura em novas regiões de expansão. A análise da concorrência nas áreas de crescimento possibilitou a identificação de oportunidades estratégicas para diferenciação competitiva.
Nosso objetivo foi atuar como um parceiro estratégico da empresa, ajudando a explorar ao máximo seu potencial de mercado, otimizar processos e alcançar metas de forma eficiente e sustentável.
Desenho e Estruturação da Área de Inteligência de Mercado e Competitiva
Importante empresa global da área de Produtos Biológicos
Nossa missão foi fortalecer a Inteligência de Mercado para promover decisões estratégicas mais informadas e ágeis. Para isso, o processo envolveu o levantamento das ferramentas existentes para a coleta e disseminação de informações, garantindo acessibilidade e eficácia dos dados relevantes. Também realizamos uma avaliação da alocação de recursos na área de Inteligência, buscando otimizar o uso das ferramentas e do pessoal disponível.
Além disso, identificamos as informações-chave essenciais para os tomadores de decisão da empresa, alinhando os dados às necessidades estratégicas. Desenvolvemos um modelo eficaz para organizar a área, estabelecendo rotinas estruturadas de coleta, análise e reporte de dados, assegurando que a informação certa chegasse às pessoas certas no momento certo.
O processo incluiu um acompanhamento contínuo das ações de melhoria, com uma análise crítica do impacto das mudanças e suporte na criação do novo portfólio de produtos e serviços da área de Inteligência. Também participamos ativamente da seleção de profissionais, fortalecendo a equipe e apoiando a comunicação interna para garantir o alinhamento com as novas diretrizes e objetivos estratégicos.
Essa estruturação teve como propósito transformar a Inteligência de Mercado em um diferencial competitivo, proporcionando à empresa insights poderosos para inovar e crescer de forma sustentável.
Transformação Estratégica do Acesso ao Mercado
Importante empresa global de Proteção de Cultivos e Sementes
Fomos responsáveis por desenhar, estruturar e implementar as áreas de Acesso ao Mercado e Inteligência de Negócios, com foco em resultados duradouros e sustentáveis. Nosso trabalho envolveu a criação e montagem de uma equipe estratégica, totalmente alinhada aos objetivos de crescimento da empresa. Além disso, desenvolvemos estratégias robustas de acesso ao mercado e inteligência competitiva, garantindo decisões informadas e ágeis. Também executamos um novo programa multicanal, otimizado para acesso ao mercado, precificação, segmentação de clientes e uma abordagem altamente eficaz.
Esse conjunto de ações potencializou a competitividade da empresa, ampliando seu alcance e posicionamento de forma inovadora e estratégica.
Alguns de nossos clientes e parceiros
Alguns de nossos clientes e parceiros
