Soluciones Inteligentes y Estratégicas que Impulsan Su Negocio, con Perspectivas Más Allá de lo Evidente

SOLUCIONES

Transforma el futuro de tu negocio con soluciones a medida para tus necesidades

Diagnóstico

Mapeo de Mercado

Levantamos el potencial de mercado en las regiones de operación de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento y expansión. Analizamos el Mercado Total y Accesible, mapeamos los segmentos de Venta Directa y Distribución, y diagnosticamos la participación de mercado.

Identificamos a los principales competidores y detallamos el entorno competitivo, proporcionando información para un posicionamiento más asertivo.

Mejores Caminos

Acceso al Mercado

Realizamos un análisis de la cobertura de mercado y del potencial inexplorado, identificando áreas de solapamiento y superposición entre el equipo comercial y los socios. Segmentamos clientes en función del comportamiento y los criterios de compra, además de redefinir áreas de actuación y distribución de cartera. Definimos nuevas áreas de mercado y socios estratégicos, analizamos canales de distribución y apoyamos negociaciones con socios y distribuidores.

Estudios

Desarrollo de Planes de Negocios

Proyectamos la evolución del mercado, considerando el aumento de la adopción, el área sembrada, la captura de valor/tecnología, la expansión geográfica y el portafolio. Diagnosticamos la necesidad de ampliar la cobertura y definimos objetivos para ganar participación, valor y alcance. Establecimos metas para atraer inversores, expandir geográficamente, aumentar márgenes y mejorar la imagen de la marca. Incluimos estudios de mercado, proyecciones financieras, estrategias de adquisición y retención de clientes.

Estrategia

Inteligencia de Mercado

Mapeamos el rendimiento de los productos, destacando las áreas de mayor y menor participación e identificando oportunidades de crecimiento. Evaluamos el desempeño de cada área, definimos nichos prometedores y analizamos la competencia. Planificamos estrategias de penetración en nuevos mercados y asociaciones estratégicas. Identificamos riesgos y estrategias de mitigación. Realizamos investigaciones cualitativas y cuantitativas, como NPS, Recall, Satisfacción, Posicionamiento y Percepción de Marca.

Luis Brandão

Fundador

Sobre Nosotros

Con 25 años de experiencia estratégica en el sector agroindustrial de LATAM, me he especializado en impulsar resultados significativos en las industrias de insumos y retail, con una trayectoria de liderazgo como Head de Marketing/Business Intelligence LATAM. A lo largo de mi carrera, he realizado contribuciones relevantes a empresas de gran prestigio como Monsanto/Bayer (Protección de Cultivos y Semillas), BASF (Protección de Cultivos y Semillas), Nidera (Semillas), Syngenta (Protección de Cultivos y Semillas), Provivi (Biológicos/Semiquímicos) y Nutrien (Retail e Industria – Fertilizantes, Especialidades, Protección de Cultivos, Semillas y Productos Biológicos), donde apliqué un enfoque centrado en el cliente para fomentar el crecimiento y la innovación.

En los últimos años, como consultor estratégico, he ampliado mi alcance colaborando con empresas líderes en sus segmentos, contribuyendo a la definición y ejecución de proyectos transformadores que conectan la industria y el retail. Mi experiencia ha sido clave para crear estrategias de marketing que han incrementado la competitividad y relevancia de estas empresas en sus respectivos mercados.

Proyectos

Más de 30 proyectos entregados con éxito y excelencia, en colaboración con empresas líderes y socios en diversos sectores e industrias

Evolución del Mercado de Semillas y Biotecnología para los próximos 20 años

Importante empresa global en el sector de Protección de Cultivos y Semillas

Nuestro estudio presentó una proyección del escenario del mercado de Semillas & Biotecnología para los próximos 20 años, con enfoque en cultivos clave como soja y maíz en Brasil y Argentina, además de arroz y algodón en Brasil. El análisis consideró evidencias y factores esenciales que sustentan el escenario global de oferta y demanda, incluyendo el crecimiento poblacional y la urbanización, la expansión del PIB global y su impacto en el mercado agrícola, las tendencias de consumo de proteína animal y biocombustibles, los avances tecnológicos en insumos y adopción de nuevas tecnologías, la disponibilidad de tierras y recursos naturales, la creciente demanda de energía y sus repercusiones en el sector agrícola, los precios de las semillas y la dinámica de las commodities, el análisis de costos de producción y rentabilidad a lo largo del tiempo, los flujos de importación y exportación de productos y la dinámica de los inventarios, además de la evolución de la adopción de germoplasma y biotecnología en el campo.

Con esto, ofrecemos una visión profunda de las tendencias futuras que modelarán el mercado agrícola, permitiendo que empresas y partes interesadas se posicionen estratégicamente para enfrentar desafíos y aprovechar oportunidades con mayor certeza.

Innovación en el Acceso al Mercado: Desarrollo de Nuevos Modelos para el Sector de Retail de Insumos Agrícolas

Importante empresa en el retail de insumos agrícolas

Con una estrategia personalizada para diferentes perfiles de clientes, el proyecto involucró el diseño y planificación de una estructura logística eficiente, combinada con la creación de modelos de acceso segmentados por región, tipo de insumo – incluyendo fertilizantes, agroquímicos, semillas, productos biológicos y nutricionales – y cultivo. Cada modelo fue desarrollado a partir de un mapeo detallado del potencial de mercado por municipio, considerando los diferentes niveles de servicio para cada tipo de insumo y cultivo. Esto permitió un enfoque preciso y eficaz, adaptado a las necesidades específicas de cada área geográfica y cliente. Como resultado, la estrategia proporcionó una visión clara de las oportunidades de crecimiento y optimizó la experiencia del cliente, garantizando acceso a soluciones agrícolas personalizadas y de alto valor.

Diagnóstico de Potencial de Mercado, Acceso al Mercado y Consultoría de Negocios

Importante empresa en el sector de Fertilizantes Especiales

El proyecto tuvo como objetivo identificar y optimizar el potencial de mercado de la empresa, con un análisis detallado de la participación de mercado, cobertura y competencia en las regiones de operación y expansión. La consultoría estratégica detectó oportunidades de mejora en los procesos internos y alineó las estrategias de negocio con los sistemas adecuados, impulsando el crecimiento sostenible y proporcionando un diagnóstico preciso para mejorar la cobertura del mercado y superar desafíos, creando soluciones prácticas y eficientes para el éxito de la empresa.

Para ello, realizamos un levantamiento del potencial de mercado en las regiones de operación, analizamos la participación de mercado (market share) y evaluamos la cobertura y el mercado potencial. También mapeamos áreas de superposición y solapamiento entre el equipo comercial y los socios, además de diagnosticar la necesidad de cobertura en nuevas regiones de expansión. El análisis de la competencia en las áreas de crecimiento permitió la identificación de oportunidades estratégicas para la diferenciación competitiva.

Nuestro objetivo fue actuar como un socio estratégico de la empresa, ayudando a explorar al máximo su potencial de mercado, optimizar procesos y alcanzar metas de manera eficiente y sostenible.

Diseño y Estructuración del Área de Inteligencia de Mercado y Competitiva

Importante empresa global en el área de Productos Biológicos

Nuestra misión fue fortalecer la Inteligencia de Mercado para promover decisiones estratégicas más informadas y ágiles. Para ello, el proceso incluyó el levantamiento de las herramientas existentes para la recopilación y difusión de información, asegurando la accesibilidad y efectividad de los datos relevantes. También realizamos una evaluación de la asignación de recursos en el área de Inteligencia, buscando optimizar el uso de las herramientas y del personal disponible.

Además, identificamos las informaciones clave esenciales para los tomadores de decisiones de la empresa, alineando los datos con las necesidades estratégicas. Desarrollamos un modelo eficaz para organizar el área, estableciendo rutinas estructuradas de recolección, análisis e informes de datos, asegurando que la información correcta llegara a las personas correctas en el momento adecuado.

El proceso incluyó un seguimiento continuo de las acciones de mejora, con un análisis crítico del impacto de los cambios y soporte en la creación del nuevo portafolio de productos y servicios del área de Inteligencia. También participamos activamente en la selección de profesionales, fortaleciendo el equipo y apoyando la comunicación interna para garantizar el alineamiento con las nuevas directrices y objetivos estratégicos.

Esta estructuración tuvo como propósito transformar la Inteligencia de Mercado en una ventaja competitiva, proporcionando a la empresa valiosos conocimientos para innovar y crecer de forma sostenible.

Transformación Estratégica del Acceso al Mercado

Importante empresa global de Protección de Cultivos y Semillas

Fuimos responsables de diseñar, estructurar e implementar las áreas de Acceso al Mercado e Inteligencia de Negocios, con un enfoque en resultados duraderos y sostenibles. Nuestro trabajo incluyó la creación y formación de un equipo estratégico totalmente alineado con los objetivos de crecimiento de la empresa. Además, desarrollamos estrategias sólidas de acceso al mercado e inteligencia competitiva, garantizando decisiones informadas y ágiles. También ejecutamos un nuevo programa multicanal, optimizado para acceso al mercado, fijación de precios, segmentación de clientes y un enfoque altamente eficaz.

Este conjunto de acciones potenció la competitividad de la empresa, ampliando su alcance y posicionamiento de manera innovadora y estratégica.